Qualification de leads IA. Enregistrez les enregistrements que vous possédez déjà.
CallMerlin qualifie les leads qui existent déjà dans votre CRM. Merlin lit le contact ou l'entreprise, applique vos règles ICP en langage clair, propose des mises à jour sur le terrain et peut envoyer une requête ping à Slack lorsque l'adéquation est élevée. Il ne s'agit pas d'un filtre de pile de liste locale.
Pointez Merlin vers une piste HubSpot ou Salesforce. Obtenez un score d'adéquation, des raisons et des mises à jour de terrain approuvées. Alerte facultative Slack pour les leads chauds.
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Nouveau prospect HubSpot: Merlin obtient un score d'adéquation ICP et rédige une alerte Slack pour #inbound.
Merlin note l'adéquation et prépare les mises à jour sur le terrain.
HubSpot cycle de vie → MQL
Ajustement: fort · NL
Règles adaptées à la région et au segment. Alerte #inbound après approbation.
Votre appel
Qualification qui colle en CRM
Un score en chat ne sert à rien si HubSpot reste vide.
| Étape | Ce que ça fait | Sortir |
|---|---|---|
| Ingérer | Lead/contact CRM existant | Enregistrer |
| Contexte | Champs, notes, courrier récent | Signaux |
| Score | Vos règles ICP en langue | Fit + raison |
| Mise à jour | Écrivez les champs de score après OK | CRM |
| Itinéraire | Suggestion de propriétaire ou de file d'attente | Affectation |
| Alerte | Slack/Teams si chaud | 1 message |
Les équipes de règles encodent dans les invites
Vous définissez ICP. Merlin l'applique aux enregistrements CRM.
Taille + région
Si la taille de l'entreprise et le pays correspondent aux objectifs NL/ES, cochez MQL.
Disqualifier
Étudiants ou Gmail personnel → balise de développement, pas d'alerte AE.
Ping de plomb chaud
Score ≥80 → Slack #inbound avec résumé de l'entreprise.
CRM + alertes
HubSpot
Salesforce
Zoho CRM
Slack
GmailCeci n'est qu'un exemple parmi les nombreuses combinaisons possibles.
Toutes les intégrations →Recherche de qualification ou d'entreprise
La recherche d'entreprises trouve de nouveaux établissements locaux. Les scores de qualification des leads mènent déjà dans CRM.
Ne vous attendez pas à ce que la recherche d'entreprise vous dise qui utilise HubSpot. La qualification fonctionne sur les champs CRM, les notes et le contexte connecté que vous stockez déjà.
De nombreuses équipes enchaînent les deux: liste locale → sauvegarder dans CRM → se qualifier contre ICP → Slack si chaud.
Là où les règles devraient vivre
Insérez les règles ICP dans les modèles PIN, les playbooks ou les instructions de flux de travail afin que chaque coéquipier obtienne le même langage de notation.
Merlin propose des changements de cycle de vie ou de champ de score; vous approuvez avant d'écrire CRM.
Configurer la qualification
CRM en premier. Puis les règles.
- 1Connectez HubSpot, Salesforce ou Zoho.
- 2Écrivez les règles ICP dans le modèle PIN ou dans un playbook.
- 3Accordez CRM lecture/écriture sur le PIN.
- 4En option: canal d'alerte Slack.
- 5Demandez: qualifiez cette avance HubSpot contre notre NL ICP.
Aucun changement silencieux du cycle de vie
La notation peut modifier la qualité du pipeline. Gardez la porte.
- CRM écrit en attente d'approbation par défaut.
- Les droits PIN limitent les objets qui peuvent être modifiés.
- EU-hosted CallMerlin.
- Fonctionne avec votre modèle d'autorisations CRM existant.
FAQ: qualification des leads
Qualifiez-vous une fois. Dans le CRM du dossier.
scores Merlin. Vous approuvez. Slack alerte lorsqu'il fait chaud.
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